收单易供货轻松日破万单？线上社群市场的真需求与伪供给？

随消费结构而变化的零售业态经历了多个发展阶段，从全品类消费、便捷性消费到家庭式消费再到个性化消费，大而全、小而美的零售模式兴替更迭，购物中心、商业综合体、大型商超、仓储会员店、便利店、专卖店等多元发展，线上线下零售亦从割裂敌对走向融合共赢。在线上社群强大购买力+微信生态助推下，社群消费迎来新的增长期，以社群团购为苗头的社群新零售商业模式野蛮生长，未来势必将成为千亿级赛道。

但至今仍未出现独角兽团购平台，目前头部平台加起来的市场占有量，也不到20%，剩下80%多的份额，依然是一片拥有巨大潜力的“蓝海”，这就给志在参与竞争的中小品牌提供了机会与信心。虽然中国人对线上消费的需求一直都在，但是以下几点因素，更加速了线上社群消费的发展：

1、物流、仓储代发等基础设施的不断完善和人们的消费习惯升级；2、各大品牌抢占线上销售份额，补贴、红包、福利热度不减；3、突发事件成为线上消费进程推动器；4、公域流量逐渐饱和，私域流量经营盛行。

当前社群团购团品供应市场集中度低，折射出依然缺乏具有绝对统治力的领军型品牌，这实际上也是更多品牌商和供应商突围、扩展的机遇。

社群团购的快速发展，带动了各个供应链销售渠道结构的变化，以线上社群+直播带货的线上购买占比已经大大吃重。目前社群电商趋产业化发展，链条角色分工明确：电商服务机构、平台渠道、供应链、品牌，各有各职能，各有各功用。

社群电商市场空间将呈倍数级增长，截止2020年12月，我国网民规模达9.89亿，庞大的用户基础将促成电商市场呈指数增长，社群团购分食网购万亿级市场份额。

产品的需求随着市场的野蛮生长膨胀爆发，各大厂商闻风而动、大肆进军线上社群消费，想分一杯市场的蛋糕。但就目前情况而言，真正贴合线上社群消费的龙头供应链仍未出现。社群供应链的水很深，各类渠道急需有着优质产品及极致服务的供应商团队的出现。

可口可乐最开始的时候算作医用属性，通过创新和改造才变成了大众饮品，也是因为抓住了消费者的口味需求，才成就饮料市场的绝对王者。

通过全网推广的的广告把0糖0脂0卡炒热的元气森林，更是近年来饮料市场罕见的现象级成长案例。

强化营销又大肆拓宽铺货渠道的还有农夫山泉，凭借着“农夫山泉有点甜”“我们只是大自然的搬运工”的概念，一上市就把创始人送上了中国首富的宝座。

由此可见对于供应商来说，社群供货是可以筛选与过滤出精准渠道，帮助企业减少许多营运及管理成本的基础上，创造出更多时间价值回馈渠道的。但打铁仍需自身硬，对于不断迭代的产品要求和口味创新才是供应商屹立不倒的发展基石。